June 29, 2022
Fatal mistakes in your business plan

Fatale fouten in uw bedrijfsplan

Een businessplan is de blauwdruk die aspirant-ondernemers begeleidt bij het opzetten van hun nieuwe zakelijke onderneming. Van 2008 tot 2010 gaf ik een 20-weekse cursus over het schrijven van businessplannen bij de SBA-gelieerde Women’s Business Development Organization. We ontmoetten elkaar drie uur per week en de studenten schreven week na week hun plannen op, begeleid door de lessen.

Fatal mistakes in your business plan

Bij het evalueren van een bedrijfsconcept kunnen onrealistische verwachtingen of gebrekkig denken binnensluipen en de planning ondermijnen. Opwinding over het idee kan iemands vermogen om mogelijke obstakels te zien verstoren. Hier zijn scenario’s waar ondernemers op moeten letten.

onrealistische verwachtingen

Hoewel het soms waar is dat het een slim idee is om jezelf als ideale klant te gebruiken, aangezien je de waarde en beschikbaarheid van dat product of die dienst begrijpt, kun je de omvang van de markt en de aantrekkelijkheid die kan worden bereikt buiten een selecte groep verkeerd interpreteren van echte gelovigen.

Niet genoeg informatie

Benadruk de behoefte aan uw producten of diensten wanneer u onderzoekt en controleert hoeveel potentiële klanten het geld en de motivatie hebben om bij u te kopen.

Zorg er bovendien voor dat u het koopproces begrijpt. Wie geeft groen licht voor de verkoop? Wat is de sweet spot prijsklasse? Tot slot, waar halen potentiële klanten deze producten of diensten nu vandaan?

Klantbereik:

Klanten bereiken is alles en sommige industrieën of doelgroepen lijken ondoordringbaar. U kunt de juiste klanten identificeren, begrijpen hoe uw producten of diensten aansluiten bij hun behoeften en leren hoe u prijzen kunt bepalen en leveren. Maar als potentiële klanten niet het vertrouwen hebben om met u samen te werken omdat u geen goedkeuring van een betrouwbare bron heeft, zult u verhongeren.

Cashflow overschatten

Meestal zullen bedrijven in het eerste bedrijfsjaar niet de gewenste totale omzet behalen en/of nettowinst laten zien. Bedrijven die bijzonder hoge opstartkosten vereisen, hebben lange opstartperiodes nodig. Het businessplan moet de mogelijkheid van een negatieve cashflow erkennen en uitleggen hoe in die tijd aan vaste en variabele kosten zal worden voldaan. Men moet weten hoe de inventaris zal worden gefinancierd, de loonlijst zal worden voldaan en de kantoorhuur zal worden betaald.

Bij het schrijven van uw bedrijfsplan worden conservatieve financiële projecties ten zeerste aanbevolen. Het werven van klanten kan langer duren dan verwacht en hun aankoopvolume kan in het begin klein zijn. Bovendien is het mogelijk dat het project op papier winstgevend is en toch cashflowproblemen heeft, als klanten niet op tijd betalen.

Verlaag de opstartkosten

Het is essentieel om een ​​redelijke schatting te maken van de kosten om het project te bouwen en te exploiteren. U moet bereid zijn om de kosten te dekken van alle vergunningen, apparatuur, inventaris en personeel die nodig zijn om zaken te doen. Als u van plan bent om werknemers in dienst te nemen, is het belangrijk om vooraf een goed idee te hebben van uw minimale personeelsbehoefte (u kunt meer aannemen naarmate de omzet stijgt).

Businessmodel “magisch denken”

Het businessmodel laat zien hoe winstgevend uw project zal zijn. Doordachte interacties tussen marketing, financiën en operations zullen de winstgevendheid vergroten en behouden en u moet bepalen hoe dit zal gebeuren. Het businessmodel beschrijft de basisfuncties van het project.

Evenzo moet de waardepropositie van uw producten of diensten worden verduidelijkt. De algemene marketingstrategie, tactieken en geselecteerde middelen die de waardepropositie zullen verbeteren – intellectueel eigendom, octrooirechten, belangrijke relaties of kapitaal – zullen worden verantwoord. Verkoopdistributiekanalen zullen worden gedetailleerd.

Naar Plan B gaan (2009), door Randy Komisar en John Mullins, beschrijft de belangrijkste componenten van het bedrijfsmodel en adviseert schrijvers van bedrijfsplannen om hun modellen op te splitsen in subkoppen:

  • Verdienmodel, om te beschrijven wat u gaat verkopen, uw marketingplannen en hoe u verwacht inkomsten te genereren
  • Bedrijfsmodel, waarin wordt beschreven waar u zaken gaat doen en hoe de dagelijkse bedrijfsvoering zal verlopen
  • Werkkapitaalmodel, d.w.z. vereisten voor bedrijfskasstroom. Als u de cashflow begrijpt, kunt u zien wanneer het geld beschikbaar zal zijn om uitgaven zoals huur en salarisadministratie te dekken (wat anders is dan inkomsten). Het bedrijf kan voldoende omzet (omzet) genereren en toch cashflowproblemen hebben.

Uw bedrijfsmodel houdt u georganiseerd en uw prioriteiten realistisch. Zaken als kwaliteitscontrole, het innen van debiteuren, voorraadbeheer en het identificeren van strategische partners zullen veel meer betekenen dan bijvoorbeeld je aantal Facebook-volgers. Veel geluk voor jou en je nieuwe baan!

Leave a Reply

Your email address will not be published.